Calcul de l’impact sous conditions comparables
Pour déterminer l’impact réel entre la version A (Originale) et la version B (Variante), la comparaison doit se faire sur des métriques clés (KPIs) et des volumes de trafic équivalents et statistiquement significatifs.
Exemple de calcul (hypothétique) :
| Métrique | Page A (Originale) | Page B (Variante) |
| Visiteurs (échantillon) | 50 000 | 50 000 |
| Taux de Conversion (Tc) | TcA = 1,00% | TcB = 1,14% |
| Conversions | 500 | 570 |
| Valeur moyenne de commande (VMC) | 100€ | 100€ |
1. Calcul de l’amélioration du taux de conversion (Uplift) :
Uplift = (TCB – TCA) / TCA = ((1,14 – 1,00) / 1,00) * 100 = 14%
La page B est 14% plus performante en termes de taux de conversion.
2. Calcul du Gain par Échantillon :
-
Gain en Conversions : 570 – 500 = 70 conversions
-
Gain en Chiffre d’Affaires (CA) : 70 * 100€ = 7 000€
3. Projection Annuelle de l’Impact :
Si ce test est représentatif d’un trafic annuel de 600 000 visiteurs :
-
Conversions Projetées (A) : 600 000 * 1,00% = 6 000
-
Conversions Projetées (B) : 600 000 * 1,14% = 6 840
-
Gain Annuel Provisoire : 840 * 100€ = 84 000€
Scénario d’amélioration et impact sur le ROI
Pour évaluer la rentabilité d’une optimisation (son ROI), nous devons mettre en balance le gain de CA généré par l’amélioration du TC et le Coût de l’Optimisation (Développement/Design).
Hypothèse : Le coût de mise en œuvre de la page B est de 15 000€.
| Scénario d’impact (Uplift) | Gain Annuel Provisoire | Coût de l’Optimisation | Retour sur Investissement (ROI) |
| Impact modéré (Uplift 5%) | 30 000€ | 15 000€ | (30 000 – 15 000) / 15 000 = 1 (100%) |
| Impact fort (Uplift 14%) | 84 000€ | 15 000€ | (84 000 – 15 000) / 15 000 = 4.6 (460%) |
| Impact élevé (Uplift 25% | 150 000€ | 15 000€ | (150 000 – 15 000) / 15 000 = 9 (900%) |
Retenons que :
Un A/B test n’est pas qu’une simple comparaison de pourcentages. C’est un puissant outil de quantification financière. Même un « petit » gain de 0,14 point de TC se traduit par un ROI de 460% dans notre scénario, justifiant largement l’investissement.
Fatigué de la simple visibilité ? Je vous rends incontournable.
Je suis Matthieu, et mon métier est de garantir votre ROI. Spécialiste de l’acquisition de trafic (SEO/SEA), je crée des stratégies digitales sur mesure, conçues non pas pour voir votre entreprise, mais pour en faire un acteur majeur de votre secteur.
L’impact est simple : un trafic plus qualifié, une clientèle plus fidèle, et une croissance concrète et mesurable.
Installé à Béthune, je travaille sans frontières en France. Si vous êtes prêt à transformer votre trafic en une source de revenus stable, contactez-moi.
Matthieu Brunel
Consultant SEO, SEA, UX, CRO & acquisition de trafic
Passionné par le digital et spécialisé en référencement, j’ai développé une solide expertise dans l’analyse et l’optimisation du parcours client. Mon expérience s’étend de la consultance en référencement à la gestion de trafic, en passant par la création et l’optimisation de sites e-commerce.